フリマアプリ歴１０年弱、取引数５００件超のりみよんです。
流行りのフリマアプリに登録して、早速出品もしたけれど
なかなか売れなくてガッカリしています。
こういった悩みはリアルの友人からもよく聞きます。
フリマアプリが普及してきて購入者も多くなりましたが、出品者も増えている分
きちんとコツを押さえた出品をしないと売れづらくなっています。
何となく出品しているだけでは競合商品に埋もれてしまうのです。
今回の記事では
- フリマアプリを始めたいけれど本当に売れるのか知りたい
- 出品してみたけれど売れないまま日数が経過…
- 断捨離してお小遣い稼ぎをしたい！！
という方に向けて、私が長年試行錯誤を重ねて売れるようになったコツをお伝えします。
最後まで読むとメルカリ上級者に１歩近づけるよ
商品の魅力を伝える
前提として、商品の魅力を購入者にしっかり伝えることは商売の基本と心得ましょう。
自然光で撮影
商品の色味を１番ナチュラルに伝えられるのは自然光で撮影した時だと思っています。
ネットショッピングでは商品が手を実際に手に取れない分、写真が与える影響が大きいです。
洋服など、色味によって購入の意思決定が大きく変わる可能性があるものは特に気を付けましょう。
平日出品分などは週末の日中に撮り溜めした写真を使っています。
写真の枚数は多めに
フリマアプリは複数枚写真を投稿できます。
１枚目に商品の全体像がわかる写真を載せたら、２枚目以降に要所要所の拡大写真を載せましょう。
- 商品のロゴ部分
- キズや汚れがある箇所
- 洋服の場合、タグ
- 柄やレースなどの商品の魅力が伝わる箇所
購入者の不安や疑問ができるだけなくなるように、写真もできるだけ多く載せています。
説明文や商品名をしっかり
稀に、写真はそれなりに載せているのに説明文が空欄やほとんど記載なしの出品者を見かけます。
写真は視覚的に訴えられるので商品のアピールにはもってこいですが
それだけでは伝わらない部分をma説明文でしっかり補足していきましょう。
- 商品の質感や手触り
- 使用していた時の感想
- 個人的に魅力だと感じる点
- 活用イメージ（着回しのしやすさ等）
商品名も、単純に名詞を載せるのではなく魅力を一言追加できると良いですね。
単語の羅列にならないよう、カギカッコのような記号も取り入れて見やすくしましょう。
商品を多くの人に見てもらう
当然ですが、商品が購入者の目に留まらなければ売れることはありません。
写真や説明文など、出品商品の準備ができたら
まずは網を広げて、多くの人に閲覧してもらえるような工夫をしましょう。
出品時間を意識する
購入者がフリマアプリを見ている時間を狙って出品すると売れやすいと言われています。
商品の想定ターゲットに応じて下記の時間帯に出品すると「いいね」や閲覧数が伸びて購入に繋がることが多いです。
- 主婦向け→９～１６時
- 社会人向け→通勤時間帯、昼休み、夜
- 学生向け→夕方～
そしてどの年齢層にもアプローチしやすいのが、夕食後の時間帯である２０時以降。
１日の仕事や家事に一息ついてゆっくり過ごしている時間帯に商品を選ぶ人が多いようです。
１００円値下げor再出品
これはメルカリから公式には発表されていませんが、一般的に
をすると商品が新着として上位表示されやすくなると言われています。
ただし１日３品程度までとも言われていて、必ず上位表示されるとも限りません。
昔出品したけれど閲覧数が伸びない、という商品がある場合は試してみてもよいかも知れません。
確実に新着に表示させたい場合は
すると上位に表示させることができます。
ただし、短時間に以下の行為を繰り返すとメルカリ側から不正アカウントの疑いをかけられて、すべての出品が新着表示されなくなるという現象もあるので要注意です。
- 価格変更
- 出品取下&再出品
- 商品名や説明文、画像が全く同じ商品を複数出品
既に興味を持ってくれている人に追加アピール
自分でコメントする
いいねがついているけれどなかなか売れない商品に自分でコメントすることがあります。
自分の出品商品にコメントをすると、その商品にいいねしてくれている人に通知が届きます。
これは逆の立場で（いいねした側として）経験された方も多いと思います。
「いいねした商品にコメントがつきました」ってやつね
通知を受け取った人はその商品に対してこう考えます。
- 少し前に気になっていいねしたけれど忘れていたな～
やっぱり買おうかな - 「他の人に買われてしまうかも」と焦る
- まとめ買いできるなら他の商品も見てみようかな！
商品に「いいね」してくれている人は多少なりとも興味を持ってくれいている証拠なので積極的にアプローチしましょう。
質問が来たらなるべく即レスする
コメントで質問をいただくこともあります。
細かい部分の寸法や追加写真を見たいとお願いされるような場合は出先だと即答できませんが、コメントに気付いた時点で
- コメントをいただいたお礼
- 帰宅し次第追加対応する旨
を返信するようにしています。
「すぐに何かしらの反応がある」というのはネットショッピング上では購入者に安心感を与えることができるので、可能な限り対応するようにしましょう。
価格は１円安くする
手数料１０％の場合、以下の２つのパターンは利益額は同じになります（送料加味せず）
- 価格４００円－手数料４０円＝３６０円
- 価格３９９円－手数料３９円＝３６０円
同じ手取りなのであれば、購入者に少しでもお得な金額に設定しましょう。
メルカリ慣れしている人でも「それはやってなかった～」という盲点だよ
まとめ：フリマアプリで気軽にお小遣い稼ぎしよう！
自宅で眠っていた品物が誰かの役に立つのは嬉しい物。
自宅も片付いてお小遣い稼ぎもできちゃうフリマアプリ、まだの方は是非始めてみましょう
これからフリマアプリを利用される方は
登録の時に紹介コードを入力すると
ポイントが貰えるので宜しければお使いください。
そのポイントでお買い物もできるよ♪
- メルカリ：TKPRCQ（500円相当ポイントゲット）
- ラクマ：8cNx4（300円相当ポイントゲット）
- Paypayフリマ：CGAEBW（300円相当ポイントゲット）
